Introducción al Comercio Internacional

  Relacionado a la diferenciación y posicionamiento, también encontramos a la segmentación de mercado. Es un proceso en el cual consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos chicos e homogéneos en su interioridad, esto se utiliza para conocer realmente a nuestros consumidores y saber a dónde nos vamos a apuntar y que les vamos a ofrecer. A la hora de exportar nuestro producto, es clave realizar una segmentación en el mercado seleccionado para conocer realmente como este se comporta y lograr una inserción de nuestro producto de manera más simple. Hay varios tipos de segmentación, y estos pueden ser: o    Intrínsecamente homogéneos à consumidores del segmento deben ser lo más parecidos posible respecto de las respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación o    Grandes à para poder garantizar la rentabilidad del segmento o    Operacionales à para identificar a los client...

  Otro análisis de marketing importantísimo para nuestro producto es la diferenciación, es decir, establecer una diferencia con otras empresas/productos, en base a las ventajas que tiene la marca las cuales son percibidas como importantes para el público objetivo. Tenemos algunas estrategias para lograrlo, y las cuales son: ·         Diseñar un conjunto de diferencias importantes que distingan la oferta de la empresa de la de sus competidores ·         Establecer diferencias en la medida que sean: o    Importantes: diferencia tiene que ser percibida y valorada por los consumidores o    Distintivas: ser original y que la competencia no ofrezca algo similar o    Exclusivas: buscar un diseño innovador para que la competencia se le sea más difícil copiarse o    Costeables: precio debe ser alcanzable para el cliente o    Rentables: inversión debe ser pr...

  Uno de los análisis más importantes en el marketing, y por ende, importante para un exportador a la hora de establecer cuál es la imagen que desea que su producto tenga en el exterior y en el mercado local. El posicionamiento es el lugar en el que la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo distingue entre la competencia. Está basado en 3 pilares, los cuales son: ·         Identidad: lo que nuestra empresa realmente es ·         Comunicación: lo que la empresa busca transmitir al público objetivo ·         Imagen percibida: como el público nos ve realmente Para lograr una estrategia de posicionamiento adecuada, se recomienda seguir los siguientes pasos: 1.       Identificar el mejor atributo de nuestro producto 2.       Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo 3. ...

  La inteligencia comercial es un proceso muy utilizado en el cual se basa en recopilar, limpiar, ordenar, procesar e interpretar información para armar estrategias y tomar decisiones. Investigar un mercado para un producto/servicio. Genera mucho valor para la empresa. Reduce riesgos, identifica oportunidades antes que el resto, anticipa cambios en el mercado, mejora el conocimiento de la competencia y nos da acceso a una cantidad adecuada de información precisa para dirigir la estrategia a futuro. Está compuesta por 5 pasos, los cuales son: 1.       Clasificar el producto 2.       Analizar los flujos comerciales 3.       Identificar y seleccionar mercados à elegir criterios, estos dependen del producto a.       Mayor importador (valores o cantidades) b.       Mayor crecimiento (valor o cantidades) c.       Mejores márgenes de pr...

  Aunque no se le da tanta importancia cuando se habla del comercio exterior, una buena estrategia de marketing es clave para lograr un éxito en otros mercados. Comenzando desde una investigación del mercado , podemos analizar cómo se comportaría nuestro producto y su posible rentabilidad, así como también, si no conviene exportar a ciertos países. Analizamos primero el mercado internacional en base al análisis PEST. En este análisis podemos estudiar las situaciones políticas, económicas, sociales y tecnológicas de los mercados en cuestión, y para luego complementarlo con la información del perfil o estudio de mercado que pueda incluir información adicional importante. Cuando ya tenemos el análisis hecho, definimos la estrategia de ingreso en el mercado , y realizamos un análisis de riesgo junto a un plan de contingencias . Este plan de contingencias sirve para poder minimizar los riesgos tanto internos como externos. Por último, realizamos el presupuesto y las proyecciones f...

  No es lo mismo un modelo de negocios a aplicar localmente, que el que debemos aplicar a la hora del comercio exterior, hay diferencias muy importantes entre uno y otro que me parece importante destacar: ·         Los modelos son muy diferentes ·         Si la empresa no cambia, los resultados no llegan. No se puede exportar con las mismas prácticas que son usuales en el mercado local ·         Hay que modificar constantemente productos y packaging, y saber bien que hay que cambiar ·         Hay que adaptarse al mercado externo, que es diferente al local ·         La calidad es decisiva. Relación precio-calidad. ·         El dialogo con los distribuidores e importadores es distinto y es fundamental que sea fluido porque permite conocer la evolución de la demanda ·  ...

  Por qué una empresa decide tomar la decisión de exportar se puede deber a 4 factores: ·         Crecimiento ·         Diversificar riesgos ·         Caída de ventas en el mercado local ·       Atención de la demanda espontanea de los mercados internacionales Sin embargo, durante este proceso podemos cometer ciertos errores que debemos evitar, en los cuales podemos encontrar los siguientes: Visión a corto plazo y enfocada al mercado interno Poca o nula planificación Falta de continuidad Escaso seguimiento de contactos y clientes Poco habito de viajes al exterior para visitar contactos y clientes No contar con un departamento de comercio exterior Material de difusión deficiente Poca innovación en materia de productos y de packaging No trabajar en conjunto con otras empresas No contar con un plan de exportación Los invito a ver el sigu...

  Como se ha mencionado, la decisión de exportar es un proceso a largo plazo, por ende, se necesita tener un plan armado. El plan de exportación es un documento en el cual se describe el modelo de negocio de la organización, el entorno competitivo y la hoja de ruta y cuyo objetivo es aumentar la probabilidad de éxito. En este plan, se explicitan los objetivos, estrategias y tácticas para lograr ese éxito que tanto deseamos. Es un proceso iterativo, de prueba y error, e ir corrigiendo esos problemas a medida que van sucediendo, y de a poco, ir perfeccionando más nuestro plan para acercarnos a nuestro objetivo deseado: Este plan sirve para: ·         Guiar el desarrollo exportador de la empresa ·         Generar consensos en torno al desarrollo de exportaciones ·         Otorgar tangibilidad al proyecto exportador ·         Evaluar el potencial r...

  ¿Cuál es el beneficio del comercio internacional? Es una pregunta que muchos emprendedores indecisos se hacen a la hora de evaluar si entrar en el mercado internacional o no.  La exportación es un método genuino para conseguir divisas, pero no es el único beneficio que podemos obtener mediante el comercio exterior.  Gracias a la importación, existen beneficios como adquirir vienen que no se consiguen en el país, o que se obtienen pero localmente en muy malas condiciones. Y gracias a la exportación, permite una ampliación de mercados, reducir o eliminar desniveles estacionales de la demanda local, reducir caída de ventas por factores imprevistos, producción y comercialización durante todo el año, eliminando la capacidad ociosa de nuestra producción, mejor absorción de los costos fijos y aumenta el rendimiento general, entre otros.

  Cada país tiene sus políticas, y como hemos mencionado anteriormente, son variables externas a nosotros que debemos tener en cuenta a la hora de exportar. Estas estan compuestas por 3 sub-políticas, las cuales vamos a analizar en detalle: ·         Monetaria: establece el tipo de cambio (libre, flotación sucia, fluctuante) y el ingreso/egreso de divisas (si exportamos, estamos obligados a ingresar las divisas). Autoridad es el BCRA. ·         Comercial: relación de Argentina con el mundo, instalación de barreras comerciales. Estas son: o    Restricciones Arancelarias: inciden solamente sobre el valor del producto (tasas, derechos de importación, etc.) La función es de proteger la industria arancelaria para que suban su precio mediante aranceles y dar un efecto fiscal pagando para poder retirar la mercadería del puerto. o    Restricciones Cuantitativas: limites, cantidad de mercade...

  Otra de las cuestiones que rondan en nuestra cabeza a la hora de los negocios internacionales, es el medio de pago y cobro de estas transacciones. Buscamos métodos seguros y efectivos, también se tiene en cuenta cual es el plazo en el cual se producirá dicho pago. Vamos a hablar de los siguientes métodos, los más utilizados hoy en día. ·         Orden de Pago/Transferencias: es la transferencia bancaria que todos conocemos. Antes del embarque se entrega la factura proforma, y posterior a este, la factura comercial junto al documento y permiso de embarque. Es el método más rápido y más económico, sin embargo, la seguridad que este método otorga es mínima. ·         Cobranzas: se adjuntan toda la documentación necesaria, puede ser a la vista o al plazo, con aval y sin aval. En cuanto a seguridad, plazo y costos, es mayor a la transferencia, pero menor en cuanto a la carta de crédito. ·     ...

  Ingresar a un nuevo mercado no es fácil, sobre todo, si este se encuentra en el exterior. Hay que establecer nuevos vínculos comerciales y aprovechar el beneficio que estos nos pueden brindar. Hay varias formas de establecer relaciones, y estas son: ·         Exportación Directa: hay un vínculo directo entre comprador y vendedor. Hay mayor compromiso, pero al final del día rinde sus frutos ya que la rentabilidad también lo es. ·        Exportación Indirecta: No existe el vínculo mencionado en el punto anterior, ya que intervienen agentes y distribuidores. Nuestra rentabilidad como exportador es mucho menor. ·         Asociativa: se hace a través de clústeres, cooperativas y consorcios de exportación. Se busca ahorrar esfuerzos y facilitar los trámites de exportación. ·          Franchising: es también conocido como Sistema de Licencias, el cua...