Modelo de Negocios Exportador vs Modelo de Negocios Domestico

 

No es lo mismo un modelo de negocios a aplicar localmente, que el que debemos aplicar a la hora del comercio exterior, hay diferencias muy importantes entre uno y otro que me parece importante destacar:

• ·        Los modelos son muy diferentes
• ·        Si la empresa no cambia, los resultados no llegan. No se puede exportar con las mismas prácticas que son usuales en el mercado local
• ·        Hay que modificar constantemente productos y packaging, y saber bien que hay que cambiar
• ·        Hay que adaptarse al mercado externo, que es diferente al local
• ·        La calidad es decisiva. Relación precio-calidad.
• ·        El dialogo con los distribuidores e importadores es distinto y es fundamental que sea fluido porque permite conocer la evolución de la demanda
• ·        Actitud y conducta empresarial es fundamental, visión estratégica
• ·        Hay que conocer los mercados externos
• ·        Hay que saber bien cómo piensa el distribuidor y el consumidor para poder darle una respuesta.
• ·        Tener en cuenta

o   Diferenciación

o   Calidad

o   Diseño original

o   Servicio

o   Customización