Estrategias de Ingreso

 

Ingresar a un nuevo mercado no es fácil, sobre todo, si este se encuentra en el exterior. Hay que establecer nuevos vínculos comerciales y aprovechar el beneficio que estos nos pueden brindar. Hay varias formas de establecer relaciones, y estas son:

·        Exportación Directa: hay un vínculo directo entre comprador y vendedor. Hay mayor compromiso, pero al final del día rinde sus frutos ya que la rentabilidad también lo es.

·      Exportación Indirecta: No existe el vínculo mencionado en el punto anterior, ya que intervienen agentes y distribuidores. Nuestra rentabilidad como exportador es mucho menor.

·        Asociativa: se hace a través de clústeres, cooperativas y consorcios de exportación. Se busca ahorrar esfuerzos y facilitar los trámites de exportación.

·        Franchising: es también conocido como Sistema de Licencias, el cual es una forma para distribuir bienes y/o prestar servicios a través de una empresa.

·        Joint Venture: son alianzas comerciales y estratégicas con otras empresas.

·       Establecer filial en el exterior: crear una empresa como la actual, estableciendo una sede en el exterior, se utilizan mucho en empresas grandes.